Eduson, продуктовая IT-компания (EdTech) с офисами в Москве и США, – ведущий сервис корпоративного онлайн-обучения. С 2013 года наши курсы прошли больше 390,000 сотрудников крупных компаний – от Coca-Cola и Mercedes-Benz до Газпрома и РЖД. В 2020 году мы запустили Академию Eduson для B2C-сегмента и быстро догоняем лидеров рынка (рост 33Х MoM).
Мы ищем к себе в команду Account Executive B2B.
Мы ждем, что вы будете выполнять следующие задачи:
- Активно привлекать новых клиентов (проводить 20+ встреч в месяц с ЛПР из РБК-500 компаний); ЛПР – HR-директора, CIO, коммерческие директора, CxO;
- Вести переговоры с корпоративными заказчиками по продаже решений, выявлять боли, ЛПР, бюджет;
- Использовать принципы продажи enterprise software, в т.ч. методологию Microsoft Solution Selling Process;
- Готовить кастомизированные КП и экономические обоснования, вести деловую переписку;
- Дожимать сделки, бить рекорды по размеру контракта, личному ROI, размеру бонусов;
- Выстраивать долгосрочные отношения с несколькими ЛПР и ЛВПР внутри компании;
- Соблюдать корп. регламенты и процессы, в т.ч. по CRM.
Мы будем рады с вами пообщаться, если у вас есть:
- Обязателен опыт продаж сложных дорогих проектов (без четкого прайса, для не business critical продукта, общаясь с С-level топами);
- Опыт активных продаж в сегменте B2G и B2B не менее 3-ёх лет;
- Хорошие презентационные и коммуникативные навыки (вас можно одного отправить в Газпром);
- Самостоятельность, жесткая ориентация на результат (принесенные деньги), готовность работать активно, быстро, без раскачки и «расслабона»;
- Готовность проводить 20+ встреч в месяц; опыт холодных звонков и активных продаж;
- Идеально грамотный письменный и устный русский язык;
- Настойчивость, умение искать решения, а не приносить оправдания;