Eduson, продуктовая IT-компания (EdTech) с офисами в Москве и США, – ведущий сервис корпоративного онлайн-обучения. С 2013 года наши курсы прошли больше 390,000 сотрудников крупных компаний – от Coca-Cola и Mercedes-Benz до Газпрома и РЖД. В 2020 году мы запустили Академию Eduson для B2C-сегмента и быстро догоняем лидеров рынка (рост 33Х MoM).
Мы ищем к себе в команду Младшего менеджера по работе с клиентами в отдел B2B.
Мы ждем, что вам будет интересно выполнять следующие задачи:
- Активно помогать в привлечение новых клиентов (проводить 15-20 встреч в месяц с ЛПР из РБК-500 компаний); ЛПР – HR-директора, Начальники КУ, CIO, коммерческие директора, CxO;
- Участвовать и помогать в проведение переговоров с корпоративными заказчиками по продаже решений без четкого прайса, выявлять боли, искать ЛПРа, бюджеты и предлагать готовые проекты;
- Готовить кастомизированные КП, вести деловую переписку. Подготавливать проекты обучения сотрудников на платформе Eduson, участвовать в старте проектов;
- Учиться принципам продаж enterprise software, в т.ч. методологии Microsoft Solution Selling Process и проектным продажам PPVVC;
- Вести CRM: заполнять итоги встреч и звонков, проводить поиск и первичный прозвон клиентов по базе КАМа;
- Вести работу по личным сделками уровня SMB при поддержке KAMа;
- Наращивать свою воронку продаж, чтобы через год полноценно продавать самостоятельно;
- Соблюдать корп. регламенты и процессы, в т.ч. по CRM.
Мы будем рады с вами пообщаться, если у вас есть:
- Хорошие презентационные и коммуникативные навыки (вас можно одного отправить в Газпром);
- Самостоятельность, жесткая ориентация на результат (принесенные деньги), готовность работать активно, быстро, без раскачки и «расслабона»;
- Опыт холодных звонок (готовность проводить 15-20 встреч в месяц);
- Идеально грамотный письменный и устный русский язык;
- Настойчивость, умение искать решения, а не приносить оправдания;
- Желание вырасти за год в старшего менеджера по продажам;