Эдюсон – аккредитованная ИТ-компания и ведущий сервис корпоративного онлайн-обучения. С 2013 года наши курсы прошли больше 550 000 сотрудников крупных компаний — от «Кока-Кола» и «Мерседес-Бенц» до РЖД.

В 2020 году мы запустили Академию Эдюсон — в ней создаем курсы для освоения новых профессий и навыков, которые помогают подняться по карьерной лестнице. В качестве экспертов приглашаем сотрудников «ВКонтакте», «КПМГ», 2ГИС, «Сбер», «Сколково» и других компаний.

Наша команда выросла с 40 до 300+ человек. Мы за продуктовый подход и фокус на результат. Вместе мы создаем полезный продукт с высоким NPS, который помогает людям.

Сейчас мы ищем тимлида направления по генерации новых В2В клиентов — человека, который возьмет на себя развитие outbound-лидогенерации и станет драйвером потока качественных встреч для нашей коммерческой команды.

Нам нужен человек, который умеет мыслить сегментами, тестировать гипотезы, анализировать воронку и влиять на результат бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

  1. Находить и сегментировать базу потенциальных корпоративных клиентов и определять наиболее перспективные направления для работы.
  2. Формировать стратегию исходящих коммуникаций: кому, когда и с каким предложением обращаться.
  3. Самостоятельно назначать встречи для KAM и руководителей подразделения В2В-продаж.
  4. Тестировать новые гипотезы по сегментам, должностям, отраслям и сценариям коммуникации.
  5. Анализировать конверсии и повышать эффективность каждого этапа воронки.
  6. Вести прозрачную отчетность по сделкам в CRM, отслеживать причины отказов и качество назначенных встреч.
  7. Управлять командой из двух JAM-специалистов (после 1-2 месяцев адаптации), помогая им достигать KPI.

Требования: